„Versprechen Sie uns jetzt Ihr Erstgeborenes“. Natürlich wird niemand diesen CTA ernst nehmen oder ihm folgen, außer er hatte es sowieso vor. Dies zeigt, dass CTAs die Besucher nicht zu Handlungen zwingen können, die sie nicht ohnehin schon in Erwägung gezogen haben. Sie dienen lediglich als Wegweiser und Motivation.
Der Einwand der Manipulation
Viele denken bei CTAs sofort an aggressive Verkaufsmaschen. Doch das ist ein Missverständnis. Besucher kommen auf Ihre Website, weil sie ein bestimmtes Anliegen haben. Vielleicht suchen sie nach einem erfahrenen Tischler für ein maßgeschneidertes Möbelstück. Für solche Besucher ist der CTA gedacht – er hilft ihnen, ihre Ziele zu erreichen. Für all jene, die sich nur informieren wollen, bleibt der CTA im Hintergrund und stört nicht.
Besucher mit Vorhaben
Ihre Website-Besucher haben in der Regel ein konkretes Vorhaben. Sie sind auf der Suche nach Informationen oder Lösungen. Ein gut platzierter CTA unterstützt diese Suche. Indem er klar und deutlich formuliert ist, bringt er die Besucher auf den richtigen Weg, ohne sie dabei zu bevormunden. Ein Besucher, der sich für Ihre Tischlerdienste interessiert, wird durch einen CTA wie „Jetzt Projekt starten“ motiviert, den nächsten Schritt zu gehen.
Informationsflut vermeiden
Stellen Sie sich vor, ein potenzieller Kunde klickt sich durch Ihre Website und liest zahlreiche Informationen über Ihre Dienstleistungen und bisherigen Projekte. Ohne einen klaren CTA könnte er sich in dieser Flut verlieren und letztlich die Seite verlassen, ohne eine Entscheidung getroffen zu haben. Ein CTA dient als roter Faden, der ihn immer wieder zu seinem ursprünglichen Vorhaben zurückführt: der Kontaktaufnahme mit Ihnen.
Der CTA als Abschluss
Ein CTA ist mehr als nur eine Handlungsaufforderung. Er ist der letzte Anstoß, den ein Besucher braucht, um eine Entscheidung zu treffen. Sobald er überzeugt ist, ist der CTA der logische nächste Schritt. Ohne ihn könnte der Besucher zögern, obwohl er eigentlich bereit ist. Ein klarer CTA wie „Jetzt Projekt starten“ hilft ihm, den Prozess abzuschließen und den Kontakt zu Ihnen herzustellen.
Die richtige Wahl des CTA
Ein guter CTA muss klar und unmissverständlich sein. Er sollte sofort ins Auge fallen und leicht verständlich sein. „Jetzt Projekt starten“ ist ein hervorragendes Beispiel. Es ist direkt, motivierend und lässt keinen Raum für Zweifel. Solche CTAs sind besonders effektiv, weil sie die Besucher genau dort abholen, wo sie stehen, und sie zielgerichtet weiterleiten.
Tipps für einen effektiven CTA
- Positionierung: Platzieren Sie den CTA gut sichtbar auf Ihrer Website, z.B. im Header, am Ende von Blogartikeln oder auf Landing Pages.
- Klarheit: Verwenden Sie eine klare und direkte Sprache. Vermeiden Sie Fachbegriffe, die den Besucher verwirren könnten.
- Dringlichkeit: Erzeugen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit. Formulierungen wie „Jetzt“ oder „Heute noch“ können dabei helfen.
- Design: Der CTA sollte sich optisch von der restlichen Seite abheben. Nutzen Sie Farben, die auffallen und zum Klicken einladen.
Fazit
Ein CTA ist keine Manipulation, sondern eine Unterstützung für Ihre Website-Besucher. Er hilft ihnen, ihr Vorhaben im Blick zu behalten, führt sie sicher durch die Informationsflut und motiviert sie zum Abschluss. Indem Sie einen klaren und effektiven CTA wie „Jetzt Projekt starten“ einsetzen, erleichtern Sie Ihren potenziellen Kunden den Weg zu Ihnen und steigern gleichzeitig die Chancen auf neue Aufträge.
Überarbeiten Sie Ihre Website, integrieren Sie starke CTAs und beobachten Sie, wie Ihre Besucherzahlen und Anfragen steigen. Ihre Kunden werden es Ihnen danken. Oder brauchen Sie Hilfe?
